Conseils

Un consultant qui démarre peut parfois s’interroger sur l’énergie qu’il va devoir déployer pour se faire connaitre, se vendre et trouver des missions.

On commence parfois dans le consulting par opportunité, à l’occasion du suivi d’une mission commencée en tant que salarié, ou parce que quelqu’un du réseau a besoin de notre savoir-faire, puis qu’il nous recommande pour une mission similaire…

Pour choisir un produit ou un service, les clients font aujourd’hui 60 % du processus d’achat via le digital avant de s’engager dans un achat. L’enjeu est donc de parvenir à se positionner comme un expert sur le Web pour trouver des clients.

Naître HP ou Haut Potentiel peut être vécu comme un fardeau en société, en entreprise, entre amis ou en famille. Vous êtes « trop ». Excessifs et envahissants. Pourtant être HP est un cadeau. La surdouance s’apprivoise. Dans cet ouvrage, le docteur Valérie Foussier explique ce qui caractérise les adultes surdoués qui s’ignorent ou se mentent, pourtant nés Hauts Potentiels.

Frédéric Marquette co-dirige l’EIM –Excellence In Management, une firme internationale de conseil en solutions managériales et en délégation de dirigeants. Il est aussi auteur et avait déjà publié aux éditions Alisio « Cent jours pour réussir », un ouvrage dans lequel il dévoilait les secrets d’une prise de fonction réussie.

Sylvain Tillon est un “serial entrepreneur” et l’auteur de plusieurs livres, dont le dernier sort le 21 novembre 2016 : “100 conseils pratiques pour couler sa boîte”, aux éditions Eyrolles.

Aujourd’hui, 15 millions de français sont intéressés par la création d’entreprise, ou ont déjà franchi le pas. Généralement, ils s’interrogent d’abord sur leur offre, leurs cibles et sur les leviers qui leur permettront de trouver des clients.

Nous sommes à la croisée des chemins en matière de management. L’époque du leadership n’est pas révolue. En période de turbulences, la gouvernance à poigne a toujours des adeptes.

Joris Merks propose une approche japonaise, sportive et tactique, du monde du travail : « Le code du Samouraï, la voie du guerrier dans le monde numérique de l’entreprise du XXIè siècle » aux éditions Contre-Dires, de très belle facture. En mémoire de son maître et ami Jan Sjoerd Dotinga.

Un client perdu signifie baisse de chiffre d’affaires, image potentiellement négative de votre activité, mauvaise publicité, et grosse déception… Parce que les raisons ne manquent pas d’essayer, voici 3 questions clés à vous poser pour optimiser vos chances de reconquérir un client perdu.