Automatiser votre prospection sur LinkedIn vous permet d’obtenir des prospects qualifiés en diminuant votre temps de recherche. Voici nos conseils pour bien démarcher.
L’automatisation sur LinkedIn nécessite l’utilisation d’outils appropriés qui vont éviter les actions marketing répétitives et chronophages, comme le fait d’envoyer automatiquement des messages personnalisés, des relances clients ou du contenu ciblé.
L’outil le plus efficace pour la prospection sur LinkedIn est ProspectIn qui permet de générer des leads qualifiés et d’augmenter son taux de conversion. En plus d’un important gain de temps, il offre des outils de suivi des performances afin d’améliorer les différentes actions menées et ainsi de développer son chiffre d’affaires.
Qu’est-ce que l’automation ?
Le marketing automation est une technique qui consiste à automatiser certaines tâches répétitives et chronophages en les confiant à des logiciels et services web. Cela permet à chaque collaborateur de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée : les commerciaux se concentrent sur la négociation avec les clients, les marketeurs sur les messages et le contenu, etc.
L’automation s’appuie sur le comportement des utilisateurs pour envoyer des messages ciblés en passant par le meilleur canal de communication possible : email, SMS, etc.
Au préalable, il est indispensable de disposer d’une base de données qualifiée, avec des préférences renseignées pour chaque utilisateur et des scénarios prédéfinis.
Pour qualifier les leads et prospects, on s’appuie en général sur l’analyse de leur navigation web, la façon dont ils réagissent aux messages publicitaires ou encore selon les différentes interactions qu’ils ont eues avec une marque au travers des réseaux sociaux.
Une fois ce comportement analysé, l’équipe marketing créée des contenus adaptés et les inscrit dans un scénario via un logiciel de marketing automation.
ProspectIn pour automatiser la prospection sur LinkedIn
En B2B, la prospection sur LinkedIn est devenue un véritable levier webmarketing et de nombreux commerciaux n’hésitent pas à « scrapper » leur base de contacts, c’est-à-dire à se connecter à un maximum de personnes appartenant au cœur de cible pour ensuite récupérer leur adresse e-mail et lancer des campagnes marketing.
ProspectIn vous permet de scénariser toutes vos actions LinkedIn et de démarcher intelligemment afin de développer votre notoriété et votre activité en ligne.
Exporter vos contacts
Exporter vos prospects dans votre CRM est une étape importante pour lancer l’automatisation de votre prospection sur Linkedin. ProspectIn va vous permettre d’exporter des prospects LinkedIn pertinents en grande quantité tout en respectant les CGU LinkedIn.
Vous devez commencer par installer l’extension pour Google Chrome, lancer une recherche de contacts via le moteur de recherche du réseau social et enfin cliquer sur l’extension pour exporter les contacts vers ProspectIn. Ils seront alors ajoutés au CRM ProspectIn et utilisables pour vos différentes campagnes marketing.
Automatiser les mises en relation
Lorsque les prospects ont été exportés, vous pouvez alors lancer des opérations d’automatisation qui vous permettront d’augmenter l’intérêt porté à votre profil LinkedIn. En effet, vous pouvez automatiser les visites de profil en sélectionnant les prospects qui vous intéressent puis en cliquant sur le bouton « Visit ». ProspectIn va alors créer une liste des profils à visiter et ces derniers seront informés que vous vous rendez régulièrement sur leur profil LinkedIn, augmentant les chances qu’ils vous demandent en contact et s’ajoutent à votre réseau.
De la même manière, vous disposez d’une fonction « Connect » qui vous offre la possibilité d’automatiser les mises en relation sur le même modèle. Vous sélectionnez les contacts à ajouter, vous personnalisez le message de demande de contact et l’outil ProspectIn gère le reste. Une option vous permet d’enregistrer plusieurs modèles de demande de mise en contact pour les adapter à vos campagnes.
Enfin, vous pouvez envoyer des messages en masse à des prospects ciblés, après avoir sélectionné les prospects et enregistré plusieurs modèles de message.
Des scénarios de marketing automation
Le gros avantage de ProspectIn est sa fonctionnalité d’automation, c’est-à-dire que vous pouvez construire des scénarios de prospection sur une base de 30 modèles proposés qui s’adaptent à de nombreux besoins. Toutes vos actions LinkedIn peuvent ainsi être automatisées en fonction des comportements de votre réseau. Par exemple, vous envoyez une invitation à un prospect, s’il l’accepte il recevra automatiquement un message de remerciement puis une semaine après un message à caractère plus commercial.
Les scénarios proposés ont pour objectif d’augmenter le taux de conversion et de vous aider à booster votre prospection rapidement. Vous pouvez ainsi personnaliser les conditions d’entrée dans le scénario, les délais, et les actions de sortie pour adapter les scénarios à votre offre, vos prospects et vos objectifs.
ProspectIn est donc idéal pour générer de nouveaux leads qualifiés et augmenter votre notoriété, tout en permettant de diviser par 4 le temps de prospection.
1 commentaire
Merci beaucoup pour cet article qui va aider dans la prospection LinkedIn