Pour un freelance ou une petite entreprise, on évoque souvent l’importance d’être présent sur Internet, outil incontournable pour développer sa visibilité. Au-delà de cet aspect, le web est surtout un moyen concret de trouver des clients.
Dans cet article, je vous proposerai 2 façons de transformer vos internautes en prospects puis en clients : votre site web, et une page de conversion.
Faites de votre site web un espace de conversion efficace
Le site web est bien plus que la vitrine de votre activité. Bien pensé, il va permettre de transformer vos internautes en prospects puis en clients. Pour faire de votre site un espace de conversion efficace, voici les conseils à suivre :
- Pensez comme vos clients pour élaborer votre structure. Votre site doit être conçu en fonction de leurs préoccupations : ils doivent trouver rapidement l’information qu’ils recherchent. Par exemple en tant que rédacteur freelance, demandez vous ce qu’un client veut savoir quand il cherche un professionnel comme vous. Le type de prestations que vous offrez? La zone géographique sur laquelle vous opérez? Des exemples de vos prestations? Les tarifs? Pensez à tout cela et hiérarchisez pour l’inclure dans votre site.
- Incluez du texte dans votre site en quantité suffisamment importante pour que les moteurs de recherche puissent vous retrouver et donc mener à vous des prospects.
- Soignez le visuel, surtout si vous avez une activité où il est nécessaire de montrer vos créations. Par exemple en tant que photographe, incluez des espaces dans lesquels on peut visualiser des extraits de vos précédents shootings.
Pour un site web encore plus efficace :
- Incluez des témoignages clients. C’est une pratique qui vous crédibilisera et permettra à un prospect de prendre une décision! Pour des témoignages pertinents, misez sur l’authenticité, l’identification en mettant des photos de vos clients et les chiffres !
- Incluez des appels à l’action comme la possibilité de télécharger un livre blanc ou de tester votre service sur une durée limitée. Cela vous permettra de capturer des prospects et de les convertir en clients.
- Pensez mobile : les internautes surfent de plus en plus depuis leur mobile. 61% des internautes fuient un site qu’ils consultent sur leur mobile lorsqu’il n’est pas optimisé pour ce support.
Capturez toujours plus de contacts grâce à la page de conversion
La page de conversion permet de capter les contacts de vos visiteurs pour pouvoir en faire des prospects et les convertir en clients. Pour une page de conversion efficace, proposez des offres intéressantes comme par exemple un livre blanc gratuit, une promotion sur un produit, un test de votre service.
Sachez que l’internaute est pressé, vos pages de conversion doivent donc s’adapter à son comportement.
Pour cela :
- Privilégiez l’image plutôt que le texte
- Faites des textes concis et clairs
- Réduisez le nombre de cases de votre formulaire
- Inscrivez bien la gratuité de votre offre. L’internaute doit trouver réponse à toutes ses questions en un clin d’oeil et avoir comme seule option de vous laisser son contact pour accéder à votre offre.
Trouver des clients sur Internet est à la portée de tous ! Pour cela, il suffit de savoir comment s’y prendre. Alors, si vous avez besoin d’être guidé, n’hésitez pas à tester gratuitement Neocamino qui vous orientera efficacement.
Jennifer Laude est Community Manager et Rédactrice pour Neocamino. Neocamino est la solution de communication indispensable pour les entrepreneurs et les TPE/PME. Elle regroupe tous les outils pour développer son entreprise grâce au référencement, à l’animation sur les réseaux sociaux ou à l’emailing. Vous pouvez tester gratuitement les premiers conseils sur neocamino.com ! 
