Depuis quelques années, les « solopreneurs », les entrepreneurs freelances et les consultants indépendants sont de plus en plus nombreux. On en trouve désormais dans tous les secteurs d’activités.
Cette tendance est encore plus marquée depuis la mise en place du statut d’autoentrepreneur, et elle n’est pas prête de s’essouffler.
Lorsque l’’on se lance dans l’entrepreneuriat en tant que consultant, une fois les formalités administratives effectuées, l’étape suivante consiste à se faire connaître et trouver ses premiers clients afin de développer son activité.
C’est à ce moment crucial qu’il vous faudra construire une identité visuelle efficace. Voici les 5 étapes incontournables pour vous construire une identité visuelle pertinente et trouver vos premiers clients.
Étape n°1 : La création d’un logo
Construire votre identité visuelle commence justement par la partie visuelle au sens propre du terme.
Votre logo sera l’un des éléments les plus importants de votre image de marque. Vos clients le retrouveront partout : Sur vos cartes de visite, sur votre site internet, sur vos devis, vos factures, etc.
Il est donc primordial d’apporter un soin particulier à la création de votre logo dès le départ. Si vous êtes vous-même designer, cette étape sera pour vous une formalité.
Dans le cas contraire, n’hésitez pas à investir et faire appel à un professionnel. Dessiner un logo peut sembler basique. Cependant, la tâche est en réalité beaucoup plus complexe si vous voulez réellement un résultat parfait qui aura un vrai impact sur votre audience.
Du choix des graphismes au choix de la police de caractère en passant par les couleurs, un designer professionnel cernera avant tout vos besoins, votre personnalité et votre activité afin de vous proposer un logo qui soit parfaitement adapté à votre image de marque.
Vos clients pourront ainsi immédiatement vous reconnaître à la vue d’un logo original et cohérent par rapport à votre activité. Plus précisément, votre logo doit déjà mettre en avant ce qui vous démarque de vos concurrents. Il constitue votre premier contact avec vos futurs clients.
Que ce soit à travers les graphismes utilisés ou via un slogan sous votre logo, faites savoir à vos clients ce qui vous rend unique au premier coup d’œil !
Étape n°2 : Votre discours commercial
Une fois l’étape du logo franchie, il sera temps de préparer votre discours commercial. Autrement dit, comment allez-vous présenter votre activité à vos prospects et clients ? Globalement, soyez clair et précis dans votre discours.
Allez à l’essentiel, en présentant ce que vous faites, comment vous le faites, et quel problème cela peut résoudre pour votre client. Votre discours commercial devra attirer l’attention de votre client, puis répondre clairement à un besoin ou problème que ce client pourrait rencontrer.
Par exemple, si vous êtes consultant(e) en community management, vous pouvez mettre en avant vos compétences pour gérer les litiges et commentaires négatifs sur les réseaux sociaux, ou encore votre capacité à booster la visibilité de votre client.
Le besoin auquel vos services répondent doit être le besoin principal de votre persona. Votre discours se construira donc à la fois en fonction de votre profil/expérience et en fonction du profil de vos prospects cibles.
Étape n°3 : Soyez présent et visible sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des outils incontournables pour les consultants. Ils permettent de mettre en valeur votre expertise, d’attirer plus facilement de nouveaux clients, et de soigner votre image de marque.
Le réseau incontournable pour toute activité de consulting est le réseau professionnel LinkedIn. Il permet de se constituer un carnet d’adresses précieux et de bénéficier d’un réseau de contacts puissant.
Vous pouvez également développer votre activité via d’autres réseaux sociaux que vous choisirez en fonction de votre activité. Par exemple, un consultant en webdesign pourra opter pour Instagram, car ce réseau social est plus axé sur la publication de visuels de qualité.
Un consultant en marketing digital pourra développer son activité via Facebook, qui sera mieux adapté pour mettre en avant des articles, conseils et citations en images, pour ne citer que 3 exemples.
Quoi qu’il en soit, pensez à avoir un réel échange « humain » avec votre audience. Laissez transparaître votre personnalité à travers vos publications et osez vous démarquer en faisant les choses différemment de vos concurrents.
Étape n°4 : Créez un blog
Pour accroître votre visibilité puis la maintenir, l’un des moyens les plus efficaces est de créer un blog pour y parler régulièrement de votre activité. Publiez des articles régulièrement. Même si vous ne publiez qu’une fois par mois, veillez à maintenir ce rythme.
L’ajout d’une newsletter pourra vous apporter de nouveaux contacts et prospects potentiels. Vos lecteurs apprécieront également les articles leur donnant des astuces simples en lien avec votre activité.
Cela leur donnera confiance en vos compétences et les incitera à faire appel à vous pour des projets plus complexes. Vous pourrez également en profiter pour partager vos articles sur vos réseaux sociaux.
Étape n°5 : Soignez votre portfolio
Une fois vos premières missions décrochées et effectuées, vous aurez alors un premier portefeuille client. N’hésitez pas à le mettre en avant sur votre blog et vos réseaux sociaux, puis à l’alimenter à mesure que vous complétez d’autres contrats avec d’autres clients.
Votre portfolio est comme votre CV, en bien plus puissant. Si un prospect voit que vous avez déjà travaillé avec plusieurs entreprises, il aura plus vite confiance en vos compétences et votre fiabilité.
Mieux encore, n’hésitez pas à demander à vos clients satisfaits de rédiger un avis sur votre collaboration et votre travail. Vous pourrez ensuite ajouter ces avis précieux à votre portfolio.
En suivant ces 5 étapes, vous travaillerez votre personal branding et image de marque de manière complète dès le départ. Même en partant de zéro, vous verrez que vous parviendrez rapidement à construire une communauté autour de votre activité.
