Vous êtes indépendant et vous avez une expertise pointue que vous proposez à vos clients dans le cadre de missions de conseil ? Pourquoi ne pas élargir votre offre de freelance en proposant aussi des formations ? C’est un excellent moyen de fidéliser vos clients et d’en trouver de nouveaux, tout en renforçant votre position d’expert dans votre domaine. Attention cependant, il y a quelques prérequis à maîtriser avant de devenir formateur… Voici nos conseils pour vous lancer et développer votre chiffre d’affaires grâce à la formation !
Dans cet article :
- Pourquoi proposer des formations à vos clients ?
- Les 4 qualités pour devenir formateur
- Les prérequis à respecter
- Comment le portage salarial peut vous aider ?
Consultant : développez votre chiffre d’affaires en proposant des formations à vos clients
Quand on est consultant freelance, la première préoccupation est généralement de trouver des missions. Comme nous vous expliquions dans notre article sur la micro-cible, il est préférable de vous concentrer sur votre expertise et de ne pas trop vous disperser. Penser que vous aurez plus d’opportunités de missions en élargissant votre offre en vous éloignant de votre expertise, est clairement une fausse bonne idée sur le long terme… Vous pouvez par contre décliner votre expertise sous différentes formes et être force de proposition afin d’anticiper et de répondre aux besoins de vos clients. Proposer des formations s’inscrit parfaitement dans cette démarche.
« Le savoir est la seule matière qui s’accroît avec le partage »
– Socrate
Prenons un exemple concret : vous êtes consultant marketing expert dans la relation client. Suite à un appel d’offre, vous décrochez une belle mission pour accompagner un client dans la mise en place d’un nouveau logiciel CRM (Client Relationship Management). À l’issue de cette mission, vous pouvez proposer une formation aux salariés de cette entreprise afin de leur donner des conseils pratiques pour augmenter la satisfaction client. Un exemple qui peut s’appliquer à beaucoup de cas et qui vous permettra de signer un nouveau devis avec peu d’efforts sur la prospection commerciale.
Un des gros avantages de donner des formations est aussi de vous permettre de développer votre réseau. Pour continuer sur notre exemple, plutôt que d’être uniquement en relation avec la direction marketing, vous allez rencontrer et échanger avec une grande partie des salariés de cette entreprise. Peut-être que certains d’entre eux pourront vous recommander auprès d’une de leurs connaissances qui pourrait avoir besoin de vos services… Un effet “boule de neige” appréciable qui pourra déboucher sur de nouvelles opportunités de missions !
Les 4 qualités pour devenir formateur / formatrice
Alors ça y est, vous êtes convaincus ? Vous voulez vous lancer dans la formation ? Bonne idée mais n’allez pas trop vite non plus, ce serait dommage de vous pénaliser au premier coup d’essai ! On a beau maîtriser son sujet, devenir formateur n’est pas donné à tout le monde. Il faut bien vous préparer et savoir adopter une posture différente de celle que vous avez habituellement…
Voici donc les 4 qualités nécessaires à l’extension de votre offre de services en tant que formateur :
1. Être pédagogue
La pédagogie est forcément essentielle pour exercer le métier de formateur avec succès. Vous devrez réussir à inculquer à vos apprenants les connaissances nécessaires à la pratique du sujet que vous enseignez. Il faut donc être clair et trouver un juste équilibre entre explications, animations et mise en pratique, afin de toujours garder votre audience captive. Avec l’expérience, les méthodes et les outils pédagogiques n’auront plus de secret pour vous.
2. Savoir écouter
Un bon formateur s’adapte toujours à son audience et c’est aussi ce qui fait la richesse de ce métier. Mettre à l’aise les personnes que vous formez et être à leur écoute sera donc essentiel. Cela vous permettra de mieux appréhender leurs niveaux et besoins afin d’adapter le cours de la formation en conséquence.
3. Être rigoureux et organisé
Il ne faut pas croire que vous pourrez arriver les mains dans les poches et vous contenter d’improviser sur vos connaissances. Il vous faudra préparer un minimum votre présentation avec un timing et une organisation claire. Vous devrez aussi être rigoureux pour suivre tout l’aspect administratif et réglementaire exigé par l’activité de formateur.
4. Avoir un bon relationnel
Dernière qualité essentielle, le relationnel va jouer un rôle important pour mettre à l’aise le public que vous formez. La formation est avant tout une aventure humaine, alors si vous n’aimez pas interagir avec les autres, mieux vaut passer votre chemin.
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? Et pourquoi pas vous former ? ? Si vous avez envie de vous lancer, mais que vous ne vous en sentez pas encore capable, pas de panique. Avant de proposer ce type prestation à vos clients, préparez-vous en suivant le module spécialisé “Animer une formation”. Cette formation vous prépare à concevoir et structurer une action de formation. Vous pourrez construire vos propres outils pour élaborer et animer une séquence de formation grâce à des exercices pratiques. Tout ce dont vous avez besoin pour vous lancer sereinement ! |
Comment devenir formateur occasionnel ? Les prérequis à respecter
Pour devenir formateur, il est nécessaire d’avoir une expertise dans un domaine particulier, mais aucun parcours professionnel, ni diplôme spécifique n’est requis. Beaucoup de formateurs ont une solide expérience en entreprise et ont décidé de transmettre leurs connaissances et leurs compétences grâce à la formation. Il y a cependant quelques obligations administratives plus contraignantes…
Pour commencer, comme le précise le site officiel de l’administration française, “toute personne qui réalise des prestations de formation professionnelle continue doit déposer une déclaration initiale d’activité en préfecture et transmettre tous les ans un bilan pédagogique et financier”. Autrement dit, vous devez être immatriculé comme organisme de formation et exercer via un numéro de formateur.
De plus, depuis le décret du 30 juin 2015, “Les OPCA, l’état, les régions et Pôle emploi doivent s’assurer que les formations qu’ils financent sont de qualité” (article L.6316-1 du code du travail). Concrètement, les organismes de formation doivent s’inscrire sur le site officiel du Data Dock qui permet aux financeurs de la formation professionnelle de vérifier la conformité des organismes de formation aux critères qualité définis par la Loi.
La loi du 05 septembre 2018 est même venue renforcer cette obligation Qualité en demandant aux organismes de formation d’obtenir une certification délivrée par des organismes accrédités COFRAC ou labellisés par France compétence.
Cet ensemble de démarches peuvent constituer un frein important pour un indépendant qui souhaite proposer de manière occasionnelle des formations à ses clients 🙁
Comment le portage salarial peut vous aider à vous lancer ?
L’enthousiasme généré par le début de cet article a probablement été diminué par l’aspect réglementaire. Il est vrai que l’administration française a le don de rendre compliquée la vie des indépendants… Rassurez-vous cependant, il existe une solution simple et efficace pour vous permettre de devenir formateur avec un minimum de contraintes !
Le portage salarial permet au formateur indépendant de bénéficier d’un statut salarié. Il signe un contrat de travail avec la société de portage, cette dernière facture ses clients et lui reverse son chiffre d’affaires sous la forme d’un salaire.
Le gros avantage est que le formateur n’a pas besoin de s’immatriculer. La société de portage salarial dispose d’un numéro d’agrément comme centre de formation, et en tant que salarié, il peut en bénéficier. Le formateur est donc un prestataire de la société de portage, mais il reste totalement libre de trouver ses clients comme un indépendant.
En rejoignant la société de portage salarial ITG, vous bénéficiez en plus du label ISQ-OPQF et du référencement Datadock de l’organisme. Un kit contenant tous les outils indispensables à votre activité de formateur vous est fourni : convention de formation type, modèle de feuille de présence, modèle de programme de formation, modèle d’enquête satisfaction client…
> Plus d’informations sur l’offre de portage salarial ITG Formation
Maintenant plus d’excuses, vous avez tous les éléments pour vous lancer !
