Même lorsqu’on éprouve de nombreuses satisfactions non financières dans son activité de consultant (reconnaissance de son expertise, fun, challenge…), l’argent demeure pour beaucoup « le nerf de la guerre » : une source de revenus, ce qui permet de vivre, de faire face à ses différentes dépenses, de financer ses projets, etc.
Dans ce contexte, avoir confiance en soi lorsqu’on parle d’argent est fondamental.
Parler d’argent, une simple formalité ?
Au tout début de son activité, le consultant peut trouver plus ou moins aisé de « parler argent ». Certains consultants n’ont jamais eu auparavant à calculer un prix, à faire une offre, à négocier… ni à « courir » après un client qui paye mal ou qui ne paye pas.
Plus tard, dans certaines circonstances, face à certains environnements et/ou certaines personnes (ou types de personnalités), on peut être surpris d’être moins l’aise que nous pensions l’être auparavant quand on doit parler chiffres.
N’a-t-on jamais éprouvé de difficultés à faire une offre, à assumer son tarif, à défendre sa proposition ?
Et on se demande alors ce qui se joue (ou se rejoue) ? De quel scenario est-on le jouet ? En quoi ce thème est-il entouré d’un tel halo de tabou qui, reconnaissons-le, nous complique singulièrement les choses ?
Comprendre son rapport à l’argent
Décrypter son rapport à l’argent est un préalable indispensable pour commencer à faire « ami-ami » avec lui.
Et comprendre l’impact de son rapport à l’argent sur son activité de consultant autonome prend tout son sens. Car il s’agit là d’être efficace. Savoir positionner correctement son offre puis la soutenir avec aisance peut faire gagner un temps considérable. A tous points de vue.
Il s’agit aussi de prévenir les risques liés à un rapport faussé à l’argent : on va vite comprendre que la pérennité de son activité en dépend.
Et puis soyons réaliste, l’Autre (le client ou prospect) a, lui aussi, n’en doutons pas, son rapport particulier à l’argent : apprendre à décrypter de qui se joue chez lui ou elle, au moment d’une négociation par exemple, peut nous aider à répondre de manière plus adaptée.
Notre rapport à l’argent est souvent le reflet de notre histoire : il cristallise nos croyances, voire nos peurs. Il traduit aussi nos valeurs : explorer ces différentes thématiques permet d’éclairer d’un jour nouveau notre rapport à l’argent.
En conclusion
Pour aller plus loin, ITG, leader du portage salarial, propose des modules de formations spécialement destinés aux consultants freelances et à leurs enjeux.
Le module « Piloter son activité et sa rentabilité » (Consulter le programme) se tiendra à Paris les 11 & 12 octobre ainsi que le 3 novembre (sur 3 jours). Il propose un travail en groupe autour du thème de l’argent, selon une méthode originale appréciée des consultants et qui produit des résultats concrets.
