Freelance : 15 façons de gagner en visibilité sur Internet

Être visible et se faire connaître pour un bouche-à-oreille efficace est un réel enjeu pour un consultant freelance, afin de trouver des clients et ainsi pérenniser son activité. Internet offre de multiples façons de gagner en visibilité.
Dans cet article, nous allons vous proposer une liste de 15 leviers webmarketing pour agir en fonction de vos objectifs : faire de la veille, se présenter, réseauter, communiquer, créer une présence en ligne…

Site web

En mai 2013, 64% des entreprises françaises disposaient d’un site Internet, un chiffre qui a probablement augmenté depuis. C’est une véritable vitrine de votre activité. Un site web vous permet d’être contacté, de présenter en détail votre offre …
La portée d’un site web est d’autant plus importante si vous travaillez à son référencement naturel, afin d’avoir des pages optimisées sur des mots clés stratégiques et d’être bien positionné sur les moteurs de recherche.

Blog professionnel

C’est un complément efficace du site web. Pour un consultant freelance, un blog est idéal pour s’exprimer, donner son point de vue d’expert et valoriser son savoir-faire.
Il vous permet également de vous tenir informé sur votre activité grâce au travail de veille associé. En complément d’un site statique, un blog véhicule une image de dynamisme et donne une bonne raison d’aller visiter votre site.

Portfolio

Le portfolio permet de montrer ses créations et devient de plus en plus incontournable. Il vous permet de mettre en valeur les projets auxquels vous avez participé, les résultats obtenus, et ainsi de gagner en crédibilité. Un portfolio permet, en illustrant vos réalisations, de rassurer un client potentiel qui ne vous connait pas et qui hésite entre un consultant freelance et une agence, par exemple.
Pour en savoir plus : Freelance : 5 clés pour booster l’efficacité de votre portfolio

Présentation en ligne

Des outils tels que Slideshare permettent de diffuser gratuitement les présentations du consultant freelance. Une présentation de qualité peut potentiellement générer des milliers de vues et améliorer votre réputation. Pour être réussie, votre présentation doit avant tout donner envie aux internautes d’en savoir plus sur vous et les engager à vous contacter.
Pour en savoir plus : Freelance : développez votre e-reputation avec Slideshare

Réseaux sociaux

Les réseaux sociaux “classiques” (Facebook, Twitter, …) et professionnels (LinkedIn, Viadeo) sont indispensables pour entretenir et développer son réseau personnel et professionnel, mais aussi optimiser et surveiller votre e-reputation.
Pour un consultant freelance, ils permettent d’être visible, d’avoir une audience et d’inciter celle-ci à découvrir votre site et vos activités. En parallèle, les réseaux sociaux offrent la possibilité de diffuser votre actualité, d’étendre votre réseau, ou encore de réaliser votre veille.
Pour en savoir plus sur les enjeux : Les réseaux sociaux dessinent un nouveau monde professionnel

Annuaires

Les annuaires sont un moyen souvent sous-estimé d’obtenir des clients. En vous inscrivant sur des annuaires, vous profitez de leur référencement. Certaines erreurs sont toutefois à éviter.
La tentation est grande de s’inscrire partout, en se disant qu’ainsi on met toutes les chances de son côté pour être visible. Vous prenez alors le risque que votre site soit pénalisé par Google. Préférez un ciblage précis et privilégiez des annuaires dédiés à votre secteur ou qui répertorient des professionnels dans votre zone géographique.

Contributions extérieures

Les contributions extérieures permettent au consultant freelance de profiter de l’audience des sites pour lesquels il écrit.  Elles donnent l’occasion de se faire connaître et de mettre en avant son expertise auprès de personnes différentes, qui ne connaissent pas forcément bien votre secteur et qui sont potentiellement intéressées par celui-ci.
Là encore, il est important de bien cibler pour susciter de l’intérêt. ITG, par exemple, intervient régulièrement sur des blogs dédiés aux freelances pour les sensibiliser au portage salarial.

Partenariats

La logique est similaire à la contribution extérieure pour les contenus que vous proposez. Le partenariat doit toutefois être perçu comme un échange de bons procédés : vous contribuez à un blog extérieur, lui apportez votre expertise et réciproquement. Ainsi, votre audience profite d’un regard différent du vôtre.
Là encore, cela implique de bien cibler pour ne pas être hors-sujet, susciter de l’intérêt, afin d’avoir des retombées positives.

Livre blanc

Un livre blanc est un contenu à haute valeur ajoutée. Il doit être objectif et exhaustif sur un sujet, de façon à apporter une véritable information au lecteur. C’est un véritable travail qui demande du temps.
Les contenus de qualité sont très appréciés sur Internet. Ainsi, les opportunités sont nombreuses. Cela vous permet d’amener du trafic sur votre site, de faire parler de vous par prescription, de vous positionner en tant qu’expert, ou encore de prospecter.
Pour en savoir plus : Consultant freelance : Pourquoi vous avez intérêt à créer un livre blanc ?

E-Mail marketing

L’E-Mail marketing et la newsletter sont de bons leviers pour promouvoir vos offres, vos nouveautés, votre actualité auprès de vos clients.
Pour maximiser vos chances de réussite et avoir un véritable retour sur investissement, certaines erreurs sont à éviter.
Pour en savoir plus : 25 erreurs à éviter en e-mail marketing

Conférence en ligne / Webinar

Un webinar ou conférence en ligne est un très bon moyen de gagner en visibilité et de toucher un public ciblé. Pour bien commencer, mieux vaut s’associer avec un consultant dont le secteur est complémentaire au votre, afin de développer progressivement votre audience.
Le webinar permet d’avoir une audience et de toucher des personnes à distance.
Pour en savoir plus : Pourquoi réaliser un webinar ?

Référencement payant

Le référencement payant permet d’avoir un lien sponsorisé dans les 1ers résultats sur les moteurs de recherche pour des mots clés spécifiques, ce qui nécessite là encore de bien cibler.
A ne pas confondre avec le référencement naturel, qui consiste à positionner des pages sur des mots clés avec des techniques d’optimisation.
Pour en savoir plus : Différences entre le référencement naturel et le référencement payant

Forums

Promouvoir son activité sur les forums est un exercice délicat qui passe bien souvent par une période d’adaptation. Dans un premier temps, il s’agît de gagner la confiance des autres, de comprendre la ligne éditoriale et les attentes des membres.
Trop de professionnels font l’erreur d’être dans une démarche trop commerciale, ce qui donne l’inverse de l’effet recherché. Vos messages doivent véritablement répondre à la question posée. Mettre un lien vers votre site est à éviter, sauf si vous avez un contenu qui traite de ce sujet en détail et qui répond véritablement au sujet dont il est question.
Pour en savoir plus : Comment utiliser les forums pour se faire connaître ?

Géolocalisation online

Être présent sur les services de carte et itinéraires en ligne est un moyen simple et efficace d’optimiser votre visibilité de freelance. Ainsi, vous permettez aux consultants de vous identifier, d’avoir vos coordonnées… Pour cela, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Maps.
Pour en savoir plus : La géolocalisation online pour l’entreprise

CV vidéo

Le CV vidéo est un outil à la mode et un moyen original pour se mettre en avant. A l’image des forums, il nécessite une attention particulière. Un rendu de qualité offre des avantages réels, dans le cas contraire l’effet peut ne pas être celui recherché.
Pour réussir votre CV vidéo, nous vous conseillons de faire appel à un professionnel.
Vous trouverez de précieux conseils ici : Les conseils pour réussir son premier CV vidéo

Et vous, quelles techniques utilisez-vous pour gagner en visibilité sur Internet ? N’hésitez pas à intervenir dans les commentaires.