La plupart des indépendants se sont un jour posés la question de répondre ou non aux appels d’offres. Cette problématique est en effet compliquée pour un consultant indépendant : elle prend du temps, va l’amener à être en concurrence avec de grosses structures et ses chances de réussite seront peut-être limitées.
Ainsi, nous avons interrogé nos consultants pour qu’ils partagent leurs expériences sur cette question. Voici ce que nous avons retenu de leurs témoignages.
Répondre aux appels d’offres : avantages & inconvénients
Pour vous, indépendant, il est tentant de répondre aux appels d’offres. D’abord, c’est un moyen de vous faire connaître, de vous référencer, de trouver d’autres missions, de structurer votre offre, ou encore de la tester. Ensuite, vous pouvez potentiellement remporter l’appel d’offres !
Pour autant, répondre à un appel d’offres prend beaucoup de temps et représente un travail important, pour bien souvent peu de résultats. Que vous répondiez à un appel d’offres public ou privé, vous aurez à effectuer un travail administratif et commercial qui, pour un indépendant, peut mobiliser un temps précieux, pas toujours récompensé par une réussite.
Quelques conseils pour répondre aux appels d’offres
Pour un indépendant, répondre aux appels d’offres implique d’être très sélectif et de bien cibler les offres auxquelles vous répondez. Avant de vous lancer, lisez bien le cahier des charges et les critères d’attribution afin de pouvoir mesurer ce qu’on va vous demander pour ne pas travailler pour rien.
Si c’est un moyen pour vous de vous développer, il existe des services dont vous pouvez bénéficier sur le web. Voici quelques exemples :
Les bonnes questions à se poser avant de répondre
Voici 3 questions qui devraient vous permettre d’y voir plus clair :
- Ai-je le temps d’y répondre ? (structuration du cahier des charges, administratif)
- Ai-je les éléments indispensables pour répondre ? (compétences, savoir-faire, vision du contexte)
- Ai-je des chances de le remporter ?
Concernant la dernière question, il arrive qu’un de vos concurrents potentiels ait aidé le client lors de la validation de l’appel d’offres. Dans ce type de cas, vous pouvez repérer, avec de l’expérience, les phrases types et les mots clés. En effet, chaque métier a ses tournures de phrases : si vous repérez, dans le cahier des charges, une phrase qui vous interpelle, n’hésitez pas à la rechercher sur Google ; vous aurez parfois un résultat et le nom d’un de vos concurrents qui apparaîtra. Si l’appel d’offres a été rédigé par l’un de vos concurrents potentiels et que vous vous décidiez à répondre, tenez en compte : soyez vigilants et inventifs. Essayez surtout de connaître les éléments décisifs du projet pour y répondre le mieux possible.
Répondre aux appels d’offres dépend en définitive à la fois de votre stratégie, mais aussi du retour sur investissement que vous constatez.
Répondre aux appels d’offres : le choix du portage salarial
Un freelance “classique” qui répond à un appel d’offres a un taux de transformation d’environ 1 pour 10. En devenant consultant en portage salarial, vous êtes mieux armé pour répondre aux appels d’offres grâce à l’accompagnement de votre société de portage.
En effet, si vous avez besoin d’une équipe pour effectuer la mission, ITG met à votre disposition son réseau de 3000 consultants en diffusant l’annonce sur notre plateforme collaborative. En parallèle, nous facilitons l’envoi et la transmission de vos documents, afin de vous faire gagner un temps précieux. De plus, le poids de la société de portage est plus représentatif auprès des organismes dépositaires des appels d’offres.
N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur ces éléments.
Et vous, répondez-vous aux appels d’offres ? N’hésitez pas à partager vos expériences en déposant un commentaire.
1 commentaire
Cela peut peut-être valoir le coup de faire appel à un consultant spécialisé dans les marchés publics pour monter avec lui un premier dossier.