Le content marketing est l’une des techniques les plus pratiquées pour acquérir de nouveaux clients sur Internet. Voici les points importants à respecter.
Le content marketing est une pratique qui consiste à produire et diffuser des contenus sur internet. L’objectif est bien évidemment de faire la promotion de son activité, de ses produits et de ses services mais aussi d’attirer et de fidéliser une audience en apportant des solutions aux problèmes rencontrés par ses clients potentiels.
Dans cet article, nous vous aidons à créer des contenus de qualité pour développer le trafic de votre site internet.
Définir des objectifs
Pour que votre stratégie de marketing de contenu fonctionne, vous devez vous fixer des objectifs de publication en fonction de vos besoins opérationnels : par exemple, pour augmenter vos ventes vous allez rédiger un comparatif de produits ou de services.
De manière plus générale, vous pouvez appliquer la méthode SMART qui permet de formuler des objectifs de la manière la plus claire, la plus simple et la plus partagée possible afin qu’ils aient le plus de chances d’être atteints. La technique SMART vous aide à simplifier vos prises de décisions et définir le niveau de réussite de votre projet marketing.
Privilégier la qualité
Pour une stratégie de marketing de contenu performante, vous devez avant tout produire des articles. Deux écoles s’affrontent : la publication (très) régulière d’articles avec un objectif de volume, ou des mises en ligne d’articles plus éloignées mais avec des contenus plus longs et personnalisés.
La première solution est intéressante si vous avez pour objectif de transformer votre blog en véritable média. Si votre blog sert surtout à mettre en avant votre expertise et à optimiser votre SEO, nous vous conseillons plutôt d’opter pour la deuxième solution car les articles d’actualité sont difficiles à gérer et les sujets vite obsolètes.
Pour créer du contenu à forte valeur ajoutée, vous devez vous concentrer sur un contenu qui parle à votre audience, potentiellement d’un problème qu’elle rencontre. Documentez-vous ensuite dessus et faites une recherche de mots-clés autour de ce sujet. Enfin, essayez de publier plusieurs articles pour traiter le sujet dans son intégralité.
Avoir du contenu personnalisé
Les visiteurs de votre site souhaitent un véritable retour d’expérience, une certaine expertise pour résoudre leurs problèmes. Aussi, lorsque vous créez des contenus répondant à ces besoins, vous devez faire en sorte que ces contenus vous ressemblent et reflètent votre image de marque. N’hésitez donc pas à donner votre avis et à utiliser vos propres visuels et illustrations.
Varier les contenus
Même si vous avez votre format de prédilection, nous vous conseillons de varier les formats de publication pour fidéliser votre audience. Si vous êtes plus à l’aise à l’écrit, alternez entre articles longs, courts, interviews, études de cas, etc.
Si vous souhaitez aller plus loin et offrir des contenus très différents à vos visiteurs, vous pouvez partir sur de la vidéo, des podcasts, des guides d’achats, des livres blancs, etc.
Lorsque vous publiez un article sur votre site, pensez aussi à relayer l’information sur les réseaux sociaux.
Optimiser le maillage interne
Les articles que vous publiez vont non seulement attirer des visiteurs sur votre site mais aussi améliorer votre référencement naturel. Au moment de la rédaction, vous devez donc insérer des liens internes. Cela permettra d’optimiser le maillage interne mais aussi de diminuer le taux de rebond de votre site en renvoyant vos visiteurs vers des articles complémentaires.
Suivre la performance des contenus
Comment dans toute stratégie marketing, vous devez analyser les performances de vos actions et en tirer des apprentissages afin d’adopter une démarche d’amélioration continue. Il est très important de suivre les performances générales de votre site web en fonction des KPI, des périodes que vous aurez sélectionnés et que vous souhaitez comparer (trafic, conversions, revenue, impressions) afin de faire évoluer votre stratégie de content marketing sur la base d’une vision claire et structurée.
Vous l’aurez compris, le content marketing nécessite de mettre en place une stratégie à moyen-long terme et d’être à l’écoute des indicateurs afin d’optimiser la fréquence de publication et le type de contenus produits.
