Un consultant freelance se doit de maîtriser son image pour convaincre et attirer de nouveaux clients. Alors que le web et les réseaux sociaux jouent inévitablement un rôle dans leur processus de décision, il est devenu incontournable pour le freelance de travailler son « personal branding » et son « e-réputation ».
Qu’est-ce que le personal branding ? Comment le définir ? Comment vous démarquer sur les réseaux sociaux ? Voici nos conseils.
Pourquoi le Personal branding est incontournable pour le consultant ?
Par définition, le consultant freelance travaille seul et ne peut compter que sur lui-même pour promouvoir son activité. Pour cela, il existe un certain nombre de techniques, parmi lesquelles le personal branding.
Celui-ci passe aujourd’hui en grande partie par le web et les réseaux sociaux, surtout quand on est indépendant. L’enjeu est de taille : vos clients vont inévitablement faire des recherches vous concernant avant de collaborer avec vous. Il s’agit donc de maîtriser les informations qu’ils vont trouver en soignant votre e-reputation, ou autrement dit, les résultats qui sortiront dans Google en tapant votre nom.
Éviter qu’ils tombent sur des vieux dossiers compromettants est un minimum… le maîtriser et l’utiliser à votre avantage est encore mieux !
Cette technique vous permet d’optimiser votre notoriété, de vous construire une image forte et cohérente. Ainsi, vous prenez plus de place aux yeux de votre réseau, et avez d’autant plus de chance que l’on pense à vous, même lorsque vous ne communiquez pas !
Comment définir son personal branding ? Nos conseils
Entreprendre une démarche de personal branding est une opportunité de faire le point sur vous-même : vos atouts, vos valeurs, ce que vous voulez apporter aux autres… Cette initiative vous permet de prendre ce qu’il y a de meilleur en vous. Elle vous permettra de défendre votre image avec d’autant plus de conviction.
Vous pouvez également profiter de cette introspection pour faire évoluer votre image et la présenter différemment. C’est votre meilleur allié pour prendre confiance en vous et être plus convaincant. Autant d’éléments qui peuvent à la fois être rassurants pour vos clients et vous aider à améliorer votre prospection commerciale.
- Qu’est-ce que vous vendez ?
- Quelle est votre proposition de valeur ?
- Quelle est votre activité ?
- Quels sont vos supports de communication ?
- Que faites-vous pour réussir votre relation client ?
- Que faites-vous pour réussir votre présentation ?
Faites preuve de bon sens, soyez persévérant et remettez-vous en question.
Menez un sondage auprès des personnes qui vous côtoient dans différents environnements : famille, amis, relations professionnelles actuelles et passées, clients, partenaires, etc. Interrogez-les sur vos forces et vos faiblesses. Cela vous donnera un aperçu de l’image que vous renvoyez et des éléments pour vous améliorer.
Tentez de vous projeter dans le futur : Comment imaginez-vous votre activité dans 10 ans ? Sur quelles valeurs vous serez-vous appuyé pour réussir ?
Après avoir réalisé un travail sur vous-même en clarifiant quelles sont vos valeurs, vos différences, votre communication, ou encore les actions que vous allez mettre en place, déterminez comment affirmer votre personnalité et par quels moyens.
Comment vous affirmer comme leader dans votre domaine sur le web ?
Le web est aujourd’hui un moyen incontournable pour réussir son personal branding, surtout pour un consultant indépendant. Dans cette optique, il contient de multiples moyens simples et gratuits, à commencer par les réseaux sociaux.
LinkedIn, le réseau social du consultant
Si vous ne deviez en choisir qu’un seul, optez pour LinkedIn. Ce réseau professionnel est devenu incontournable pour le consultant ; c’est celui qui vous offre le plus de chance de croiser des clients et/ou des prescripteurs.
A minima, assurez-vous d’avoir un profil LinkedIn complet :
- Photo récente et professionnelle
- Titre avec des mots clés pertinents, qui permette de comprendre instantanément votre proposition de valeur
- Un résumé avec les avantages de votre offre, votre expertise, et ce qui vous différencie de vos concurrents
- Vos précédentes missions, présentées de façon synthétique
- Vos compétences
N’hésitez pas à vous inspirer des profils d’influenceurs de votre secteur. Au-delà de votre profil, pensez également à communiquer en partageant régulièrement de l’information : publication de posts, partage de contenu, messages privés, etc.
Les autres réseaux sociaux, et notamment Twitter, peuvent aussi vous permettre de réaliser votre veille, de relayer de l’information auprès des personnes qui vous suivent, de vous faire remarquer et de vous positionner en tant qu’expert sur une thématique.
Pour aller plus loin et réussir votre stratégie sur les réseaux sociaux, consultez notre article :
> Comment réussir sa stratégie sur les réseaux sociaux ?
De multiples façons de gagner en visibilité sur le web
Au-delà des réseaux sociaux, il existe de multiples techniques pour réussir votre personal branding sur le web : création d’un blog, portfolio, présentation en ligne, livre blanc…
Quel que soit le ou les formats pour lesquels vous optez, c’est un travail simple et gratuit qui demande d’être mené sur le long terme.
Cela vous demande du temps, mais celui-ci est bien investi: cette stratégie vous permettra de développer votre réseau et, à terme, de décrocher des missions par ces différents biais.
Pour en savoir plus, découvrez un panel des différentes techniques existantes :
> Freelance : 15 façons de gagner en visibilité sur Internet
Réussir son personal branding grâce au print. Est-ce encore d’actualité ?
Vous l’aurez compris, c’est aujourd’hui le web qui prime, mais créer des documents papiers peut aussi vous permettre de vous démarquer et d’être original. Une carte de visite originale ou une plaquette commerciale peuvent, par exemple, vous aider à marquer les esprits lorsque vous allez à la rencontre de prospects ou de vos prescripteurs. Attention cependant de ne pas en abuser au risque de devenir un support publicitaire ambulant…
Et pourquoi ne pas lier les deux ?
Pour en savoir plus et découvrir dans quelles circonstances utiliser une plaquette commerciale, consultez notre article :
> Gardez votre plaquette pour vos prescripteurs
En conclusion et pour aller plus loin, nous vous invitons enfin à découvrir cette vidéo en anglais de Brian Tracy, conférencier canadien connu à l’international. Il revient notamment sur les 8 piliers du personal branding :
- Votre spécialisation
- Vous affirmer en tant que leader dans votre domaine d’expertise
- Votre personnalité
- Vos particularités
- Votre visibilité
- La cohérence entre votre image et qui vous êtes vraiment
- Votre persévérance
- Votre bienveillance
Consultez la vidéo ci-dessous. Au besoin, vous pouvez ajouter des sous-titres en français en cliquant sur le symbole “Paramètres”, en bas à droite de la vidéo.
