Conseil de lecture : « 100 conseils pratiques pour couler sa boîte »

Sylvain Tillon est un “serial entrepreneur” et l’auteur de plusieurs livres, dont le dernier sort le 21 novembre 2016 : “100 conseils pratiques pour couler sa boîte”, aux éditions Eyrolles.

Nous l’avons interviewé pour en savoir plus sur son livre et comprendre ce qui lui a donné envie de l’écrire.

Pourquoi ce nouveau livre ?

Ce livre part d’un constat : on apprend plus des erreurs des autres que de leur réussite. Si vous reproduisez à l’identique la recette d’Airbnb ou de Blablacar, vous n’obtiendrez pas le même résultat. En revanche, si vous reproduisez les erreurs d’une entreprise qui n’a pas marché, vous allez droit dans le mur.

J’ai toujours plus appris en écoutant des personnes qui ont connu l’échec. A partir de là, je suis parvenu à ne plus faire certaines erreurs, et à partager les erreurs que j’ai commises.

J’ai donc choisi d’écrire ce livre avec Thomas Pons, en donnant des conseils à ne surtout pas suivre. Deux exemples :

• Ne prenez pas de vacances, ce n’est pas le moment, vous êtes en période de rush et devez tout donner. En réalité, avec l’expérience de l’entrepreneuriat, vous réalisez qu’il est souvent bénéfique de prendre du recul, même quand vous manquez de temps pour tout faire.
• Ne vous payez pas, il faut garder toute votre trésorerie. Là encore, l’expérience permet de se rendre compte que les gens qui ne se payent pas sont moins ambitieux et qu’ils mettent en danger leur vie personnelle. Si vous ne pouvez pas vous payer, c’est que votre entreprise ne peut pas démarrer.

A qui s’adresse ce livre ?

Ce livre s’adresse à tous les gens qui ont envie de créer une entreprise, ou qui sont au démarrage de leur activité d’indépendant.

Je l’ai fait lire à des entrepreneurs qui m’ont dit qu’ils avaient commis bon nombre d’erreurs présentes dans ce livre, et qu’ils en avaient découvert d’autres. Pour autant, je m’adresse surtout à ceux qui s’apprêtent à devenir indépendants.

Qu’est-ce qui vous a motivé à l’écrire ?

Après avoir raté ma première création d’entreprise, ma thérapie a été d’en parler. J’ai beaucoup partagé autour de ce sujet sur mon blog, et j’avais envie de le compiler sous forme de livre.
C’est un sujet dont on parle beaucoup. J’en ai assez des livres du type : “20 conseils pour créer sa boite”, comme si c’était un exercice facile.

Par ce livre, je souhaite valoriser l’erreur : même si cela ne fonctionne pas comme prévu, vous aurez appris plein de choses. Ce livre vous permettra d’éviter les 100 erreurs qui sont dedans, même si vous en ferez sûrement d’autres.

Pourriez-vous donner 3 mauvais conseils à un créateur d’entreprise ?

• Payer systématiquement les factures dont la charte graphique est bleue blanc rouge. Attention, les arnaques sont nombreuses.
• Quitter son ancien job comme dans la pub “Au revoir Président” de la Française des Jeux. Le monde est petit : votre ancienne entreprise peut aussi être votre premier client. Il est important de pouvoir continuer à travailler avec elle. Mieux vaut aussi essayer de négocier une rupture conventionnelle qui vous permettra de toucher le chômage et de créer votre entreprise dans de meilleures conditions.
• Pour fixer votre prix de vente, ne vous compliquez pas la vie : prenez celui de votre concurrent, et divisez-le par 2. Le bon prix est celui que votre client est prêt à payer, et celui qui traduit la valeur de votre offre pour votre client.

Ce livre vous intéresse ? L’auteur vous l’offre !

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Le gagnant sera tiré au sort le 21 novembre.

Pour acheter le livre directement, cliquez sur le lien ci-dessous :

> Sylvain Tillon : 100 conseils pratiques pour couler sa boite

Découvrez aussi la première interview de Sylvain Tillon, à propos de son premier livre “Je veux vendre mieux” :

> Sylvain Tillon : “La vente n’est plus un art mais une science”